| O que fazer em cada ciclo de vida? |
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Você lançou um produto e as vendas estão em crescimento. Nesse momento você deve focar a distribuição, para reduzir custos e ampliar a promoção de vendas, para aumentar os resultados. Certo? Errado. Um produto em fase de crescimento de vendas deve ter distribuição intensiva e promoção de vendas reduzida, justamente para aproveitar a demanda crescente por parte do consumidor, sem comprometer desnecessariamente as receitas.
Conhecer os ciclos de vida de seus produtos e o que fazer em cada momento pode significar maiores ganhos e maior longevidade para o produto que, de outra forma, pode ter seus ganhos reduzidos em curtíssimo espaço de tempo.
A distribuição seletiva é mais adequada ao momento de lançamento do produto, quando você pode focar sua distribuição através de canais específicos. Considerando os ciclos de vida como 4 momentos distintos: introdução, crescimento, maturidade e declínio, como usar a promoção de vendas em todas estas etapas?
Na introdução do produto, a promoção de vendas deve ser intensa e visar a experimentação do produto; na etapa seguinte, o crescimento, a promoção de vendas deve ser reduzida, para aproveitar o embalo que o consumidor dá a seu produto. No entanto, quando seu produto atinge determinado patamar de mercado e as vendas se estabilizam, a promoção de vendas deve ser retomada para estimular os consumidores de marcas concorrentes a trocarem para seu produto, pois, como você sabe, há sempre uma resistência ao novo. Por fim, uma vez constatado o declínio do produto, a promoção de vendas deve ser reduzida ao mínimo, justamente para se evitar perdas crescentes.
Mas não há só a promoção de vendas a considerar. Do ponto de vista de estratégias de marketing, além de promoção de vendas há aspectos como produto, preço, distribuição e comunicação ou propaganda a avaliar, o que vai exigir a conjugação de várias ações simultaneamente.
Você pode fazer um auto-diagnóstico para começar a conhecer mais sobre seu negócio. Basta clicar aqui. . Mas é importante perceber que a ajuda estruturada de uma equipe que entende de pequenas e médias empresas pode ser o primeiro passo rumo a uma mudança de patamar. Pense nisso
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