| O desafio de crescer para as PMEs |
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Crescer sempre representou um desafio ao empresário de pequenas e médias empresas, quer seja por falta de um plano estruturado de crescimento quer porque a direção da empresa atingiu seu limite de conhecimento empresarial. Entretanto, sob o risco de se estagnar e desaparecer do mercado, toda empresa deve buscar o crescimento contínuo. A AGMKT – Estratégia Empresarial selecionou dois exemplos bem-sucedidos de companhias que garantiram uma evolução sustentável a partir de planejamentos bem desenhados. (leia mais)
Um caso de sucesso nessa aposta é o da Cray Valley – empresa fabricante de resinas, gel coat e massa plástica – que, após realizar grandes investimentos em equipamentos de última geração e em desenvolvimento de produto, aumenta seu portfólio de produtos de maior valor agregado exclusivos para o setor náutico e lazer. O novo posicionamento e os lançamentos são resultado do trabalho da AGMKT- Estratégia Empresarial, que priorizou o foco comercial dentro de um novo projeto.
O fato fundamental para escolha desse segmento foi a possibilidade de desenvolver um gel coat com excelentes diferenciais em relação aos produtos concorrentes. O gel-coat é essencial para a fabricação de barcos de todos os portes, banheiras e piscinas. A empresa oferece esse mesmo item nos Estados Unidos e na Europa e têm no Brasil instalações industriais no Estado de São Paulo adequadas para produzí-lo com a mesma tecnologia e qualidade que possui no exterior. E a expectativa da Cray Valley com o crescimento do mercado náutico e lazer é de se tornar líder neste segmento em 2008.
A Connection Line, uma agência especializada em intercâmbio cultural e viagens há 18 anos no mercado, é outro exemplo de que um plano de crescimento é fundamental para a saúde de qualquer empresa. A partir da segunda metade da década de 90, a agência cresceu bastante, beneficiada pelo boom do setor de turismo, alavancado principalmente pela valorização do Real.
Em 2003, a Connection Line atingiu um patamar de faturamento anual – cerca de R$ 4 milhões – no qual se estabilizou. A dificuldade de enxergar e planejar um crescimento para o futuro, que integrasse e comprometesse toda a equipe, era o desafio da empresa naquele momento. A AGMKT iniciou os trabalhos com a agência. A elaboração de uma visão de futuro, com ações, cronograma e responsabilidades bem definidos, fez com que a Connection Line crescesse de forma integrada e alcançasse, em 2006, R$ 8 milhões de faturamento. Depois de dobrar seu tamanho, a Connection Line deve continuar seu crescimento de forma sustentável e rentável, abrindo novas filiais por meio de parcerias em todo território nacional.
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