Veja abaixo alguns cuidados que se deve ter na escolha e na gestão de parceiros no processo de distribuição.

• Antes de mais nada verifique a reputação de mercado deste parceiro;
• Sempre que possível avalie criteriosamente a ficha de antecedentes e cadastral;
• Naturalmente analise a experiência no setor que irá atuar;
• Analise o grau de importância do parceiro para cobrir com eficâcia um determinado mercado;
• Apresente claramente as condições do negócio. Negocie margens de lucro que sejam satisfatórias para ambos os lados;
• Se for um contrato de exclusividade, por exemplo, estabeleça por escrito, os deveres e direitos das partes;