Mais um video da série CANAL PME TV

Veja abaixo alguns cuidados que se deve ter na escolha e na gestão de parceiros no processo de distribuição.

• Antes de mais nada verifique a reputação de mercado deste parceiro;
• Sempre que possível avalie criteriosamente a ficha de antecedentes e cadastral;
• Naturalmente analise a experiência no setor que irá atuar;
• Analise o grau de importância do parceiro para cobrir com eficâcia um determinado mercado;
• Apresente claramente as condições do negócio. Negocie margens de lucro que sejam satisfatórias para ambos os lados;
• Se for um contrato de exclusividade, por exemplo, estabeleça por escrito, os deveres e direitos das partes;

Produtos e serviços, da mesma forma que seres humanos, nascem, crescem, tornam-se adultos, evelhecem e naturalmente morrem.

Para que a sua empresa aproveite ao máximo, principalmente as 3 primeiras etapas do ciclo de vida, leve em conta as dicas abaixo:

Controle constantemente o desempenho das vendas por tipo de produto ou serviço;

Acompanhe de perto o volume de vendas e margens e se for preciso ajuste o seu preço à realidade de mercado;

Atenção redobrada se a sua empresa depende de um único produto ou serviço. Desenvolva rapidamente novos;

Monitore com frequencia os passos da concorrência e se precisar adapte-se rapidamente seus produtos/serviços, ou até mesmo sua empresa;

Se precisar descontinue produtos e serviços antes que comecem a dar prejuízo.

Veja abaixo 10 pontos relevantes que devem ser levados em consideração para realização de um bom plano de comuniação.

1- Pense antecipadamente: Planejar todas as etapas evita surpresas e agiliza a resolução de surpresas desagradáveis

2- Busque o compromisso de adminstração superior;

3- Defina claramente um posicionamento para sua instituição;

4- Conheça seu público e sua empresa;

5- Aprenda a elaborar um briefing;

6- Estabeleça objetivos específicos e mensuráveis;

7- Defina uma verba adequada aos seus objetivos e porte empresarial;

8- Crie ações viáveis, defina responsáveis e prazos;

9- Divulgue o plano internamente;

10- Desenvolva mecanismos de controle de resultado;

Assista o video sobre a Rosima, cliente da AGMKT.

Restaurante de comida árabe, com 40 anos de tradição, que mantem clientes fiéis e um controle contínuo de qualidade para manter o padrão e o sabor tradicional de seus produtos.

Matéria veiculada no programa Pequenas Empresas Grandes Negócios.

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